On ne peut pas plaire à tout le monde…
Osez cibler les clients
Mis à jour le 16/10/2020
Eh oui, il faut se l’admettre, on ne peut pas plaire à tout le monde. Mais est-ce bien grave ? Franchement, non ! Faire des choix marketing signifie renoncer, mais c’est seulement pour mieux avancer. Alors essayez de cibler les clients sans regret.
Comme vous le savez certainement déjà, taper partout c’est surtout taper à coté 90% de votre temps.
Est-ce que vous pouvez vous permettre de perdre tout ce temps ?
Non ? Alors, prenez votre courage à deux mains et décidez d’affiner votre cible.
Le choix stratégique du marketing ciblé
Construisez ensuite votre stratégie marketing dans le but de plaire à la cible définie, et non pas à Monsieur Madame Tout Le Monde. Et là j’entends déjà des cris affolés…. « Mais on va perdre des clients avec une communication marketing trop affinée ! »
Je ne vais pas vous mentir, oui vous allez en perdre quelques-uns, c’est certain, et alors ? Ils risqueraient de partir un jour ou l’autre de toute façon, soyez-en sûr. En revanche, en adaptant le langage utilisé, les codes couleurs, l’identité visuelle et les canaux de communication, votre clientèle cible, celle à laquelle vous vous adresserez désormais, viendra en force. Miracle ? Pas du tout, c’est juste l’efficacité d’une stratégie marketing savamment construite.
Cibler les clients pour améliorer ses chances de réussite
Il est extrêmement difficile de plaire à tout le monde et de se faire une place sur un marché déjà très dense où la concurrence est rude. Vous l’avez certainement déjà expérimenté. Pour percer il faut avoir de grands moyens, et c’est souvent ce qu’il fait défaut aux petites entreprises.
Cibler les clients vous permettra d’échapper à la foule de concurrents car désormais vous ne vous adresserez plus au même public qu’eux. Vos clients potentiels seront peut être moins nombreux mais ils s’identifieront mieux avec votre maque, car vous aurez affiné votre offre pour correspondre au plus près aux besoins très particuliers de certains publics, les besoins que vos concurrents ne prennent pas la peine de satisfaire.
Nous voilà arrivés au sujet de la stratégie de niche, mais on en parlera dans un autre article.
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Crédits photo: Charles Deluvio on Unsplash
