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Mis à jour le 31/03/2021

Le vintage marketing dépoussière le passé

Le vintage devient tendance, le démodé devient branché, bref, vous aurez compris, le passé revient à la mode. Cette tendance marketing persiste depuis 1990 déjà. On rêve du bon vieux temps quand la vie était plus simple, plus prospère. On est nostalgique de l’époque où on allumait la télé sans avoir peur de ce qu’on va voir et le monde ne courait pas à sa propre perte.

Le culte du vintage, ce levier commercial à fort essor, se développe à tout allure. Vous vous demandez pourquoi? La réponse est simple, il permet aux consommateurs de replonger dans le passé mais avec tout le confort et les innovations d’aujourd’hui. La génération de Millenials, qui a grandi dans le monde ponctué par des crises financières a besoin du réconfort. Le vintage apporte cette illusion, tout en restant branché. Les baby boomers et la génération X, cherchent à faire revenir leurs souvenirs de jeunesse et du bon vieux temps. A chacun sa raison.

Vintage marketing – 3 approches majeures

En analysant le marché on distingue 3 approches majeures qui permettent de bénéficier d’un avantage concurrentiel considérable de la tendance vintage :

1. Le véritable vintage

Les vieux objets tels que des vêtements, du tech, ou encore de l’ameublement, jusque-là précieusement stockés au fond de nombreuses caves, refont surface et deviennent les vedettes des étals.  Donner une deuxième vie aux objets du passé, représente un réel engagement pour une économie circulaire. C’est une philosophie de vie, un concept qui nous définit. La société ne veut plus de jetable, de non–réfléchi et de gaspillage, place à la consommation responsable et à la qualité. De plus, à notre époque les canaux de distribution sont nombreux. Ainsi les produits vintage s’invitent sur des sites e-commerce, ce qui facilite largement l’accès à ces objets seconde-main à toutes les personnes, peu importe leur géolocalisation.  

2. Le marketing de la nostalgie

Capitaliser sur les acquis d’une notoriété déjà existante et sur le côté nostalgique qui sommeille en chacun de nous, c’est l’essence même du marketing nostalgique. Pour faire plus simple, c’est du fabriqué neuf mais en conservant le design et les couleurs d’autrefois.

Prenant l’exemple des meubles rétro qui font un véritable tabac depuis quelques années déjà. Des fauteuils au design tout droit sorti des années 70′ ou des tapisseries à fleurs envahissent les magasins de déco. Cela va de même pour des jouets en bois qui font penser à une enfance heureuse. Tout cela datant du bon vieux temps où l’artisanat français se portait à merveille. Et la confiture? Ne paraît-elle pas plus naturelle et goûteuse dans un pot à l’allure vintage, comme chez mamie ? Cela ne veut pas forcément dire qu’on doit fabriquer comme dans le passé. Cela veut simplement dire qu’on laisse planer un doux parfum d’antan pour donner envie d’acheter et savourer un morceau d’une époque qu’on croyait révolue.

3. Le rétro – marketing

Autrement dit : faisons du neuf avec du vieux mais re-masteurisé et remis au goût du jour. C’est une approche fédératrice qui permet de séduire un large public de plusieurs générations. Chacun y retrouve un élément qu’il recherche. Prenons l’exemple du Polaroid, de la montre Casio, de la Volkswagen Van Combi ou même des vinyles. Qui aurait cru les revoir dans la lumière des projecteurs un jour ? Et pourtant ! Les consommateurs les plus âgés retrouvent leurs marques favorites au travers lesquelles leur jeunesse refait surface. Les jeunes y trouvent des objets amusants, surannés mais équipés des fonctionnalités et des innovations d’aujourd’hui, du coup très cool ! Ainsi, le même objet réunit les générations, en suscitant des émotions bien différentes chez chaque membre de la famille .

Les avantages concurrentiels du vintage

Dans le marketing nostalgique et dans le retro-marketing les avantages de la tendance vintage sont assez évidents. Le produit est déjà connu du public et a eu ses adeptes fervents qui retrouvent leurs objets fétiches avec la plus grande joie et l’émotion. Par conséquent, l’effort sur la commercialisation et la publicité est donc moindre.

Sans forcément le savoir, les clients se chargent eux-mêmes, de la promotion du produit en question. Cela grâce à de nombreux posts sur les réseaux sociaux, les partages en rafales, qui contribuent à la promotion du produit, sans oublier du « bouche à oreille » toujours efficace, même de nos jours. La e-réputation , car c’est comme cela qu’on appelle aujourd’hui le bouche-à-oreille, jour un rôle primordial dans la notoriété d’une marque.

Vintage Marketing – créer un lien intergénérationnel

Le retour de vintage fait revenir de bons souvenirs, et permet de satisfaire l’envie de posséder enfin un objet qu’on désirait à l’époque mais qu’on ne pouvait pas avoir ou s’offrir. Grâce à cela, le produit a aussi une chance de devenir transgénérationnel. La machine de transmission se met en marche car avec un objet vintage les parents peuvent transmettre une partie de leur enfance ou de leur adolescence à leur progéniture. Au-delà de l’objet, on transmet ainsi toute une charge émotionnelle et culturelle de l’époque. Au travers du produit vintage, c’est une partie d’histoire familiale qui reprend vie et permet de créer un véritable lien entre les générations.

Est-ce que la tendance vintage est adaptée à toutes les activités ?

Le vintage marketing ou bien la tendance vintage ne sont évidemment pas adaptés à toutes les activités, ou je dirais plutôt que certains métiers s’y prêtent plus facilement que d’autres. De ce fait, dans cette course quelques activités mènent la danse :

• L’artisanat – fabrication ancestrale, métier transmis de père en fils, l’utilisation des techniques ou du design vintage.
• L’ameublement – le design de l’époque, la palette de couleurs rétro, les objets déco.
• La mode – la mode se réinvente constamment et puise son inspiration sans cesse dans le passé. Ainsi les années hippies ont toujours la cote, les coupes, les couleurs et les motifs reviennent. Les authentiques pièces de l’époque sont très recherchées.
• Les métiers manuels – prenant l’exemple d’un barbier. Ce métier, a récemment été ramené à la vie grâce à la mode du hipster barbu. Cette tendance anticonformiste, nous revient droit des années 40’. C’est l’exemple parfait d’une tendance vintage qui s’adaptent à l’époque contemporaine.
• Produits en cuir ou en bois – un jouet en bois ou une belle pièce en cuir nous transportent à l’instant même vers une autre époque. C’est une époque où la qualité primait avant tout, car les produits étaient fabriqués avec le plus grand soin. Jouer la carte du vintage est dans ce cas une stratégie très avantageuse.

Pour réussir le vintage marketing chaque détail compte.

Comment bien adapter cette tendance à vos produits ou services? Faites des recherches sur internet et inspirez-vous des visuels, du design et de l’ambiance de l’époque. Puis construisez une belle histoire autour de votre produit, marque ou service. C’est là où le storytelling trouve toute sa place. Il est nécessaire de prendre en compte chaque détail pour que la stratégie du vintage fonctionne et la magie opère.

Garder une approche vintage globale vous permettra de rester crédible. Comment faire ? Il y a tout un tas d’éléments à prendre en compte, en commençant par votre communication. Veillez à ce que le message et les supports soient cohérents. Utilisez un lettrage plutôt vintage, les couleurs adaptées à l’époque que vous souhaitez représenter et les visuels qui reflètent cette tendance. N’oubliez pas d’adapter également votre style rédactionnel à l’image que vous souhaitez véhiculer.

Alors , convaincu.e de vous lancer dans l’aventure du vintage?

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Crédits photo : Umanoide, Konstantinos-Has-Andreas, Kris-Atomic, Caleb-George, Eniko-Kis, Hello-Im- Nik, Stanislav-Kondrat, Milivoj-Kuhar, Lauren-Fleischmann, Cody-hiscox, Clem-Onojeghuo on Unsplash