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Vous en avez déjà entendu parler mais le concept de la stratégie de niche n’est pas vraiment très clair pour vous ? Vous tombez alors vraiment bien. Je vais vite remédier à ça en vous présentant les avantages et les possibilités qui découlent de cette stratégie. Je vous avoue, ils sont nombreux.

Le marché de niche, comme son nom indique, est relativement étroit. En revanche, il est encore partiellement ou entièrement délaissé par les concurrents et cela est une excellente nouvelle pour vous. Pourquoi ? Parce que l’absence ou la faible densité de concurrents vous permet d’en devenir leader assez rapidement, même si les possibilités d’expansion sont plus réduites que sur un marché large. En effet, tout dépend de votre stratégie à long terme, de vos envies et ambitions pour votre marque.

La stratégie de niche demande de l’audace

En effet, il faut prendre son courage à deux mains pour prendre cette décision.  D’autant plus, qu’elle est souvent peu comprise par votre entourage. Vous vous demandez pourquoi ? La réponse est assez banale en réalité. Si votre produit est plutôt particulier, inhabituel, ou novateur, le public n’a pas l’habitude de ce genre de produit ou de service, en plus tout naturellement l’être humain est retissent face à l’inconnu.

Il faut rajouter à cela que la particularité de votre produit en fait un objet qui ne plaît pas à tout le monde ou qui n’est pas adapté aux besoins et aux portefeuilles du plus grand nombre. C’est justement pour cela que vous devez effectuer des choix stratégiques comme :

• Restreindre votre public cible – cela peut paraître dangereux au premier abord mais c’est souvent une stratégie payante.
• Préciser les besoins, et adapter votre offre aussi farfelue soit elle, au public qui n’attend que ça. Vous n’êtes pas pour tout le monde et c’est fabuleux!

L’exclusivité a quelque chose de précieux et de valorisant pour le client. On ne veut plus ressembler à son voisin, suivre le mouvement et se fondre dans la masse. Le produit de niche cible ces rebelles du quotidien, qui souhaitent exprimer leur différence. Un public restreint, aux besoins bien définis vous permet d’affiner votre communication afin de plaire à vos consommateurs, car désormais vous savez exactement à qui vous vous adressez.

Devenir leader en choisissant un marché étroit

N’ayez pas peur d’être différent, vous détacher de la foule. Souvent suivre est une solution la plus réconfortante et sécurisante mais pas forcément la plus efficace.

Devenir leader sur un marché de niche ne s’improvise pas pour autant. Pour mettre toutes les chances de votre côté et réussir votre entrée sur ce marché ou bien le créer, il est indispensable de :

• bien étudier les habitudes de vos potentiels clients
• définir avec précision le profil de votre client cible
• adapter si nécessaire votre produit ou service pour répondre au plus près aux attentes.

Pour avoir des chances de réussir sur un marché de niche, vous devez absolument :

• proposer un produit ou service pour ceux qui ne se retrouvent pas dans l’offre présente sur le marché.
• être une véritable solution à leurs problématiques ou besoins.

Stratégie de niche-les avantages du vilain petit canard

J’adore cette comparaison, le vilain petit canard moqué car il ne ressemble pas à ses petits camarades. Considéré moche car différent… Vraiment?

Aujourd’hui être différent est un atout, cela vous permet de sortir de l’ombre. N’ayez pas peur de proposer un produit différent de ce qui se fait sur le marché, car votre différence peut être source de nombreux avantages.

• Votre produit devient intéressant: car il n’est pas comme les autres,que ça soit de par son aspect visuel, ses fonctionnalités ou de son ingéniosité.
• Vous comblez un besoin jusque là non satisfait. Votre public vous attend sans forcement le savoir.
• On se démarque plus facilement avec un produit qui n’est pas comme les autres. Rappelez -vous d’Apple (bon OK, il n’est pas sur un marché de niche, c’est clair) qui a sorti en 2001 un iPod BLANC, et contrairement à toutes les autres marques a misé sur les écouteurs BLANCS, puis plus tard sur le smartphone BLANC.

Un exemple pour finir en beauté

Pour la fin je vous ai réservé un super exemple d’une stratégie de niche. En travaillant récemment avec une cliente sur sa marque de lingerie, je suis tombée nez à nez avec une marque anglaise de lingerie, vraiment pas comme les autres.

Un positionnement stratégique très ciblé , un créneau vraiment restreint, mais une chose est sûre, ils ne manqueront pas de clientes. Cette marque s’appelle Pip&Pantalaimon .

Allez voir, c’est la quintessence d’une stratégie de niche.

Positionnement lingerie Pin-up, donc vintage par définition, la carte jouée à fond, tout est cohérent, l’identité visuelle, les photos, le ton employé, c’est du vintage marketing . Ça ne vous plaît pas? C’est justement ça! C’est une marque pour laquelle vous n’êtes pas client.e cible. Mais si vous aimez le style Pin-Up vous ne pouvez qu’adorer.

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Crédits photo: Unsplash